Comercial Nacional - Tetos Metálicos

Principais Responsabilidades

• Desenvolvimento e crescimento do negócio de tetos metálicos no mercado nacional.
• Prospecção, angariação e desenvolvimento de novos clientes e novos canais de venda.
• Gestão e desenvolvimento da carteira de clientes existente, potenciando novas oportunidades de negócio.
• Identificação e acompanhamento de projetos de construção, junto de clientes, instaladores, construtores, arquitetos e projetistas.
• Gestão do ciclo comercial completo: prospeção → visita → proposta → negociação → adjudicação → acompanhamento.
• Cumprimento dos objetivos comerciais e gestão do pipeline, visitas, propostas, taxa de conversão, faturação e margem.

Competências técnicas

• Experiência comercial na área da construção, preferencialmente em tetos metálicos, materiais de construção ou áreas relacionadas.
• Conhecimento do mercado nacional de construção e dos principais intervenientes: distribuidores, construtores, instaladores, aplicadores, arquitetos e projetistas.
• Capacidade de prospeção e desenvolvimento de novos negócios.
• Competências de negociação comercial, gestão de preços, margens e condições comerciais.
• Capacidade de interpretar projetos, desenhos técnicos e especificações será valorizada.
• Conhecimentos de materiais e soluções para tetos metálicos ou facilidade de aprendizagem técnica.
• Capacidade de elaborar, apresentar e acompanhar propostas comerciais.
• Experiência na utilização de ferramentas de CRM, preferencialmente Salesforce, para gestão de clientes, oportunidades e acompanhamento do processo comercial.
• Capacidade de análise de mercado, concorrência e identificação de novas oportunidades de negócio
• Carta de condução e disponibilidade para deslocações a nível nacional.

Competências comportamentais

• Orientação para resultados e objetivos.
• Forte capacidade de prospeção e iniciativa comercial
• Autonomia e capacidade de organização e planeamento do trabalho.

• Excelente capacidade de comunicação e relacionamento interpessoal.
• Capacidade de negociação e influência.
• Orientação para o cliente e capacidade de compreender as suas necessidades.
• Persistência e resiliência, particularmente no acompanhamento de oportunidades de médio/longo prazo.
• Capacidade de criar e manter relações comerciais de confiança.
• Espírito de iniciativa e atitude proativa.
• Capacidade de trabalhar em equipa, articulando com as diferentes áreas da empresa.
• Capacidade de análise e tomada de decisão.
• Flexibilidade e capacidade de adaptação a diferentes clientes e contextos comerciais.